這三家年收入過(guò)億的廣告公司 , 你可能還不知道

廣告行業(yè)有兩類公司，活躍的和低調(diào)的。就像一個(gè)教室里，有些學(xué)生愛(ài)舉手發(fā)言，有些學(xué)生愛(ài)默默聽(tīng)課，而這兩種類型，都有成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生。

行業(yè)內(nèi)外都對(duì)“愛(ài)舉手的”廣告公司有深刻的印象，但有些低調(diào)的本土廣告公司也都有優(yōu)質(zhì)案例，都擁有大名鼎鼎的500強(qiáng)客戶，產(chǎn)出過(guò)或酷炫或暖心的案例，最重要的是，他們的年收都屬于“九位數(shù)俱樂(lè)部”。這些深藏不露的廣告公司，更需要被挖掘。

今天，廣告門(mén)的熾熱視線鎖定了三家「深藏不露」的廣告公司MAX Communication、CARNIVO嘉年華整合營(yíng)銷、以及Genudite淳博傳播。平時(shí)他們更甘于默默做大品牌光影下低調(diào)的的“幕后英雄”，然而，就在今天，他們要來(lái)廣告門(mén)集體走花路~

MAX Communication：
當(dāng)技術(shù)賦能創(chuàng)意，七年不“癢”

2011年，張旻和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)追隨著social的大潮在上海創(chuàng)立了MAX Communication ，并成功在2016年掛牌新三板，且于同年及次年相繼獲得A、B輪融資。幾年時(shí)光倏忽而過(guò)，如今他們已成軍七年，擁有了一份堪稱華麗的客戶名單：英國(guó)Dyson，Cartier，法國(guó)嬌蘭，日本資生堂，寶潔中國(guó)、青島啤酒，皇家寵物食品……大致可以看出，他們比較擅長(zhǎng)做以女性和年輕人為主要用戶的品牌，以及奢侈品和電商類客戶。

追溯到MAX創(chuàng)立之初，很明顯，這是一支愿意主動(dòng)擁抱變化的團(tuán)隊(duì)，這或許就能解釋，為什么他們一直致力于將創(chuàng)意內(nèi)容和技術(shù)引擎深度結(jié)合，不斷突破營(yíng)銷新領(lǐng)域。我門(mén)了解到，MAX內(nèi)部有四大業(yè)務(wù)平臺(tái)，分別是MAX Digital（數(shù)字營(yíng)銷）、MAX Experience（線下體驗(yàn)營(yíng)銷）、SmartData（數(shù)據(jù)技術(shù)營(yíng)銷）以及新成立的iLab（電商全域整合營(yíng)銷）。MAX一直在強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)是未來(lái)運(yùn)營(yíng)的核心”，他們基于對(duì)大數(shù)據(jù)的收集、分析和整理，開(kāi)發(fā)了新型營(yíng)銷工具M(jìn)AX鏈動(dòng)營(yíng)銷體系，能夠給出更為精準(zhǔn)和立體的用戶畫(huà)像，為客戶的新媒體營(yíng)銷強(qiáng)力賦能。

在今年世界杯期間，MAX作為社會(huì)化營(yíng)銷代理商和數(shù)字代理商，為青島啤酒打造了“中國(guó)的世界球迷”整合營(yíng)銷campaign。有別于傳統(tǒng)的“體育精神”向，他們選擇了中國(guó)球迷這一“特殊”群體——沒(méi)有必須力挺的國(guó)家隊(duì)，也沒(méi)有狹隘的民族偏見(jiàn)，不畏時(shí)差地享受著最純粹的足球樂(lè)趣。伴隨著時(shí)刻跟蹤賽事熱點(diǎn)輸出創(chuàng)意內(nèi)容，MAX設(shè)計(jì)了球迷洞察海報(bào)，同時(shí)針對(duì)球迷群體聯(lián)合高夫推出了“熬夜看球戰(zhàn)術(shù)包”……最終，#中國(guó)的世界球迷#活動(dòng)總曝光超 9億，超級(jí)CP日當(dāng)天創(chuàng)全網(wǎng)酒水和啤酒類目的銷量第一。

這個(gè)夏天，不但有“世界杯”，還有《延禧攻略》。MAX以社會(huì)化營(yíng)銷代理商的角色，借勢(shì)《延禧》，為法國(guó)嬌蘭全新推出的臻彩寶石唇膏精心設(shè)計(jì)了“型色攻略”戰(zhàn)役。當(dāng)產(chǎn)品本身的珍貴氣質(zhì)殼遇見(jiàn)《延禧》中的各位后宮麗人，調(diào)性相符兼定位精準(zhǔn)，話題熱度自然更添一籌。同時(shí)，在進(jìn)行媒介投放時(shí)，MAX考慮到“九千歲”人群的使用興趣和消費(fèi)口味，選擇在小紅書(shū)官宣品牌號(hào)并創(chuàng)建話題，吸引眾多女性消費(fèi)者參與。最終，#型色攻略#曝光破1億，話題流量1200萬(wàn)+，臻彩寶石唇膏創(chuàng)下絲芙蘭高端口紅品類銷量No.1，在天貓熱銷2萬(wàn)支以上，價(jià)值 6525元的限量ALL IN禮盒上線即售罄并持續(xù)熱賣(mài)，引得劉嘉玲等大批明星收藏曬單。

“獨(dú)立專攻的事業(yè)部制”和“隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化而調(diào)整的業(yè)務(wù)模式”，稱得上是MAX手中的兩張“王牌”。前者造就專業(yè)技能的不斷打磨，在一個(gè)事業(yè)部中存在著各種不同職能甚至綜合性職能的人才，他們追求縱向深入理解所服務(wù)行業(yè)各個(gè)角落，橫向比較不同品牌如何吸引各類消費(fèi)者，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作的鉆研和精細(xì)化打磨，不斷創(chuàng)作能夠迅速轉(zhuǎn)化效果、消費(fèi)者追隨的營(yíng)銷內(nèi)容。后者則提醒著他們，從事這個(gè)行業(yè)，需要時(shí)時(shí)去回頭看所有執(zhí)行過(guò)的項(xiàng)目和內(nèi)容，從中總結(jié)、提煉，根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者變化，隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式。

未來(lái)，MAX將進(jìn)一步圍繞“數(shù)據(jù)及營(yíng)銷技術(shù)”，鏈動(dòng)線上數(shù)字營(yíng)銷、線下體驗(yàn)營(yíng)銷及電商營(yíng)銷等業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)全域流量運(yùn)營(yíng)及整合營(yíng)銷服務(wù)能力，為客戶提供一站式的“時(shí)效營(yíng)銷”解決方案。在資本規(guī)劃上，榕智股份計(jì)劃將來(lái)能夠在更為成熟且活躍的資本市場(chǎng)完成獨(dú)立IPO，并依托資本平臺(tái)為公司將來(lái)的內(nèi)生發(fā)展提供從資金、人才及客戶等多方位的支撐。

CARNIVO嘉年華整合營(yíng)銷：

整合，整合，還是整合

標(biāo)榜整合的agency很多，但能做到CARNIVO這么精細(xì)的，仍是少數(shù)。他們的事業(yè)部里只有客戶服務(wù)人員以及創(chuàng)意人員，而所謂的策劃，在資深客服、創(chuàng)意和媒介人員的思路里。一切，都是為了提高效率，高效運(yùn)作，快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)。他們同樣有一串華麗麗的客戶名單：索尼、airbnb、上海家化、博士倫、家樂(lè)氏、百事食品（與傳立共同服務(wù)）、愛(ài)茉莉太平洋、億滋、肯德基、優(yōu)衣庫(kù)等。整體而言，偏美妝、個(gè)護(hù)、快消及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類。

CARNIVO看到了行業(yè)中的種種痛點(diǎn)，包括代理商之間業(yè)務(wù)不同、業(yè)務(wù)重疊、各自業(yè)務(wù)單一，最后的直接結(jié)果就是，效率低下，客戶“很吃力”。于是，他們直接把自己定位成了“整合營(yíng)銷”，致力于為客戶提供復(fù)合型的，或者說(shuō)整合型的“一站式”傳播服務(wù)。他們的優(yōu)勢(shì)在于邀約媒體主、IP主、網(wǎng)紅匠人等內(nèi)容創(chuàng)作者，幫助客戶制造出自帶流量的品牌內(nèi)容。同時(shí)，因?yàn)樵陔娚填I(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)，CARNIVO還能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的整合。

對(duì)于“銷量”這回事，CARNIVO的認(rèn)知堪稱“拎得清”——表現(xiàn)形式都是創(chuàng)意加傳播資源，但是品牌都是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。他們號(hào)稱“不做純品牌推廣”，而是會(huì)去挖掘產(chǎn)品的落點(diǎn)，做對(duì)廣告，幫客戶賣(mài)貨。這就體現(xiàn)出了策略的重要性。

抖音爆紅堪稱今年傳播圈的頭等大事，過(guò)了個(gè)年回來(lái)，雙微后面就加上了“一抖”。一時(shí)間無(wú)數(shù)品牌&agency都開(kāi)始接觸、研究抖音，力求搶灘新的流量高地。CARNIVO為樂(lè)事策劃的#是薯片先撩的我！#當(dāng)屬其中的經(jīng)典案例：樂(lè)事希望借助抖音原生的挑戰(zhàn)賽形式，向年輕消費(fèi)者傳達(dá)自家薯片薄脆的特點(diǎn)。CARNIVO認(rèn)為，抖音上的流行內(nèi)容，基本都有著標(biāo)志性動(dòng)作+高辨識(shí)度BGM+容易模仿的特征。于是他們圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了撩人的吃薯片動(dòng)作和BGM，并邀請(qǐng)到Papi醬和邊江共同演繹示范視頻，掀起模仿潮流。最終，這波campaign獲得了超4.9萬(wàn)UGC內(nèi)容，3.15億+的挑戰(zhàn)賽視頻播放量以及1200萬(wàn)互動(dòng)，引得觀眾們大呼“被薯片圈粉?！?/span>

CARNIVO同樣與廣告門(mén)分享了他們的經(jīng)驗(yàn)之談——“客戶對(duì)天馬行空的創(chuàng)意和創(chuàng)造熱點(diǎn)的期待值在降低，他更大的需求是在于，你能不能幫我去找到合適的傳播資源，提升我的品牌力或者是產(chǎn)品力。”面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，CARNIVO一邊著力緊跟客戶的需求，不斷去改變自己的業(yè)務(wù)形態(tài)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)他們也試圖去找到那些求新、求變、求時(shí)效的客戶，然后和他們一起去共同成長(zhǎng)。

不斷去增加整合的能力，這是CARNIVO未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的首要目標(biāo)。作為一家做social起家、聚焦社交媒體的創(chuàng)意公司，他們已經(jīng)擁有了兩個(gè)服務(wù)品牌，分別是負(fù)責(zé)整合品牌推廣的CARNIVO，以及專研媒介代理的YUE。在采訪中CARNIVO透露，接下來(lái)他們可能還會(huì)往品牌咨詢和公關(guān)發(fā)展，但他們不打算做非常細(xì)分的領(lǐng)域，還是希望給客戶提供比較前端的服務(wù)，爭(zhēng)做頭部的代理。

Genudite淳博傳播：

“堅(jiān)決不做打擾用戶的傳播”

最后我們要提到的這家agency，可謂是深藏不露的典范“Genudite淳博傳播”，2010年成立，八年來(lái)長(zhǎng)期保持低調(diào)風(fēng)格，堅(jiān)持做舞臺(tái)背后的英雄，鮮少在媒體平臺(tái)發(fā)聲，而他們的諸多作品卻在社交平臺(tái)引起了不小的關(guān)注，包括多芬聯(lián)手Papi醬創(chuàng)造的《現(xiàn)代社會(huì)對(duì)女性的“要求”》話題視頻，以及今年年初的力士與《戀與制作人》破次元壁的創(chuàng)新IP聯(lián)手，都是出自他們之手。

這八年，Genudite淳博傳播走得穩(wěn)當(dāng)又清醒。隨著信息傳達(dá)日益便捷，“消費(fèi)者”每天被各種信息狂轟亂炸，這些信息真的都是他們想看的嗎？而那些真正有消費(fèi)需求的用戶他們真的及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取到他們想要的解決方案了嗎？解決這兩個(gè)問(wèn)題，成為了Genudite淳博傳播的創(chuàng)立初衷。他們始終堅(jiān)信，傳播的本質(zhì)是通過(guò)有效的信息分享達(dá)成理解與共識(shí)，讓用戶愛(ài)上品牌或者產(chǎn)品絕不僅僅只是創(chuàng)意本身，背后一定是有需求的滿足及認(rèn)同感的支持，也因?yàn)槿绱恕白屍放坪陀脩裘看捂溄佣奸W耀價(jià)值”是他們打造每一部作品優(yōu)先考慮的事。

秉持著這份理念，Genudite淳博傳播將大部分的業(yè)務(wù)放在可以與用戶直接對(duì)話的數(shù)字與社會(huì)化媒體傳播端，也因?yàn)槎眉白鹬赜脩簦麄儶?dú)創(chuàng)“B.O.T.H.”理論。

不打擾用戶只是最基本的前提，而優(yōu)秀的傳播是在用戶愉悅的體驗(yàn)下與品牌達(dá)成理解與共識(shí)。成軍8年，Genudite淳博傳播也同樣收獲了一份華麗的客戶名單，包括Dior迪奧、Dove多芬、LUX力士、Anchor安佳、Sluwhasoo雪花秀、Danone達(dá)能……其中許多更是自Genudite淳博傳播創(chuàng)立以來(lái)一路同行。2016年，公司成功掛牌新三板，并于2017-2018年度連續(xù)2年入圍新三板企業(yè)創(chuàng)新層企業(yè)，這無(wú)疑是對(duì)公司發(fā)展及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的高度認(rèn)可。

由于長(zhǎng)期服務(wù)快消類客戶，Genudite淳博傳播對(duì)18-45歲消費(fèi)主力擁有深刻的認(rèn)知，深知TA在哪里活躍，TA樂(lè)意分享什么，TA什么時(shí)候覺(jué)得被人眼中的廣告對(duì)TA而言是一種打擾。在他們的每一部作品中都將這些洞察運(yùn)用至極，創(chuàng)造出大量有talk-ability的傳播內(nèi)容，大大提升用戶對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)度，這也是幫助快消品牌快速引發(fā)用戶好感很關(guān)鍵的一部分。

由5萬(wàn)名粉絲微博頭像共創(chuàng)“美岐大片”

今年席卷整個(gè)綜藝圈的刷屏現(xiàn)象級(jí)節(jié)目《創(chuàng)造101》的總決賽以一晚拿下64個(gè)熱搜的勢(shì)頭圓滿落幕。其中承包所有“小姐姐”笑容的中華魔麗迅白牙膏更是交出了“電商銷量提升268%”完美答卷。而這幕后的推手正有低調(diào)的Genudite淳博傳播。站在粉絲的角度，先后發(fā)起“Pick代言人”等活動(dòng)將資源投放權(quán)交由粉絲，快速與粉絲建立信任感；并順勢(shì)借助“粉造代言人”孟美岐的力量，打造能hold住萬(wàn)千唇色的“山支白”概念，并巧妙的運(yùn)用孟美岐生日發(fā)起用笑容守護(hù)美岐的活動(dòng)，5萬(wàn)名粉絲上傳自己的笑容照，持續(xù)為品牌創(chuàng)造熱度。最終#魔麗迅白山支白#的話題閱讀數(shù)達(dá)2.2億，討論數(shù)達(dá)310萬(wàn)次！山支白概念釋出當(dāng)天，創(chuàng)造了一晚30萬(wàn)銷量的驚人戰(zhàn)果，成功將“粉絲造星”之力轉(zhuǎn)換為“粉絲造就品牌”。

為用戶創(chuàng)造美好體驗(yàn)的何止101的小姐姐們，就在不久前的雙十一，Genudite淳博傳播攜手人氣歌手陳粒，為多芬洗發(fā)水引爆了一場(chǎng)極具態(tài)度的營(yíng)銷戰(zhàn)役。眾所周知，多芬近年來(lái)不斷在全球范圍內(nèi)為女性自我表達(dá)發(fā)聲，作為多芬品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，在持續(xù)深化品牌主張的同時(shí)，更著手打造了一場(chǎng)從音樂(lè)圈導(dǎo)流電商的營(yíng)銷典范。從聯(lián)手陳粒打造首支共創(chuàng)MV《從頭》，網(wǎng)易云音樂(lè)首發(fā)當(dāng)日拿下飆升榜第二，到天貓歡聚日&天貓優(yōu)品首場(chǎng)演唱會(huì)，連同外圍傳播創(chuàng)造高達(dá)6000萬(wàn)+的曝光量，以及京東平臺(tái)的瓶身AR黑科技，Genudite淳博傳播用年輕人喜愛(ài)的態(tài)度明星創(chuàng)造態(tài)度音樂(lè)為品牌態(tài)度加持，并通過(guò)年輕人聚集的音樂(lè)平臺(tái)引爆、導(dǎo)流兩大電商平臺(tái)，打造了一場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷事件。

談及未來(lái)，Genudite淳博傳播表示，仍將始終秉持初心，堅(jiān)持做好品牌與用戶之間的幕后橋梁。在發(fā)展路徑的規(guī)劃上，繼續(xù)做好行業(yè)深耕及產(chǎn)業(yè)鏈深耕。前者是建立在其自身擅長(zhǎng)的用戶洞察及極為關(guān)注的人群基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)其生活全方位的透析，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，將有效的雙向鏈接提供給更多優(yōu)質(zhì)、正向、有使命感的企業(yè)。后者則是建立在尊重及理解消費(fèi)者需求基礎(chǔ)之上，以提升消費(fèi)者生活質(zhì)量及驚喜感為目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容的輸出幫助用戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造共鳴，根據(jù)用戶交互習(xí)慣的變遷不斷延伸觸點(diǎn)，打造更多互動(dòng)形式為消費(fèi)者優(yōu)化體驗(yàn)、創(chuàng)造驚喜，最終促成品牌與消費(fèi)者正向的價(jià)值聯(lián)動(dòng)，真正得以“讓品牌和用戶每次鏈接都閃耀價(jià)值?！?/span>